Vilmorin & Cie - Document de référence 2017-2018

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Vilmorin & Cie 35 2017-2018 1 Multiplier les semences aux champs Une fois créée et homologuée, la nouvelle variété de semence est produite aux champs. La production de semences doit apporter une flexibilité et une réactivité maximales aux conditions de marché, ainsi qu’un haut niveau de qualité au meilleur prix. Le choix rigoureux des zones de production constitue par conséquent un facteur déterminant dans la qualité des semences et la capacité à satisfaire la demande. - Vilmorin & Cie confie sa production de semences à un réseau international d’agriculteurs‑multiplicateurs* soigneusement sélectionnés et respectant un cahier des charges très strict. Vilmorin & Cie dispose également de fermes de production en propre, notamment pour la production de semences à forte valeur ajoutée. Optimiser la qualité des semences en usine La production de semences comporte ensuite une phase de valorisation industrielle. Au cours de cette étape, la semence est d’abord préparée – c’est-à-dire triée, nettoyée, séchée et calibrée – puis traitée ou bien encore enrobée, pour faciliter son semis. Cette étape intègre aussi le conditionnement et le stockage. En outre, tout au long de ce process industriel, des contrôles qualité sont réalisés afin de garantir la conformité des semences (germination, état sanitaire, pureté spécifique et variétale). - Vilmorin & Cie s’appuie sur la forte expertise de ses équipes, sur des équipements industriels modernes et sur des contrôles normés, pour garantir la haute qualité des semences. Enfin, après une phase de développement produits qui permet d’initier la mise en marché des semences auprès des maraîchers et des agriculteurs, les semences sont commercialisées de plus en plus largement sur les marchés. Afin de rester en étroite relation avec ses clients, la quasi‑totalité des filiales de Vilmorin & Cie assure la commercialisation des semences par l’intermédiaire de distributeurs, de coopératives ou bien encore en direct auprès des utilisateurs finaux. Ces réseaux sont sélectionnés selon les spécificités des zones géographiques. Les équipes commerciales représentent au total environ 28%des effectifs de l’entreprise. Vilmorin & Cie s’appuie en outre sur un portefeuille de marques à forte notoriété disposant chacune d’un positionnement spécifique. Commercialiser les semences 5 1.5. Modèle de développement PRÉSENTATION de Vilmorin & Cie Produire les semences 4 années sont nécessaires, en moyenne, pour créer une semence 7 à 10