Vilmorin & Cie - Document de référence 2017-2018

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Vilmorin & Cie 24 2017-2018 PRÉSENTATION de Vilmorin & Cie 1 distributeurs, notamment en Amérique du Nord, problématiques logistiques liées aux réglementations phytosanitaires, baisse ponctuelle de certains segments de marchés. Dans ce contexte, comme l’illustre la progression de ses ventes en semences de carotte, Vilmorin & Cie a toutefois su faire preuve d’agilité opérationnelle face à des réglementations phytosanitaires qui se complexifient. Par ailleurs, le retrait piloté de la distribution de fournitures agricoles, réalisée au Japon par la Business Unit Vilmorin-Mikado, a été déployé rapidement au cours de l’exercice et représente un impact total sur le chiffre d’affaires supérieur à 22 millions d’euros sur 2017-2018. L’impact résiduel sur le chiffre d’affaires sera de l’ordre de 7 millions d’euros sur l’exercice 2018-2019. Sur des marchés potagères dont les fondamentaux ne sont aucunement altérés, Vilmorin & Cie est parvenue à conquérir des parts de marché au cours de l’exercice. La progression de l’activité a notamment été soutenue sur plusieurs territoires à fort potentiel, en particulier l’Asie (Chine et Inde) et l’Amérique du Sud (Brésil et Argentine). Les Semences Potagères enregistrent également de belles performances sur plusieurs espèces régionales, comme l’endive et la mâche, pour lesquelles elles ont su développer des positions de tout premier plan. Vilmorin & Cie confirme ainsi son leadership mondial sur le marché des semences potagères. 1.4.1.3. Faits marquants 2017-2018 Des opérations ciblées pour consolider les positions concurrentielles Les acquisitions et implantations réalisées ces dernières années sur des zones géographiques clés (Tunisie, Inde, Corée du Sud, etc.) et des espèces stratégiques (piment fort, concombre, etc.) se révèlent pertinentes et constituent des relais de croissance actifs. À cet égard, l’acquisition en février 2016 de la société américaine Genica Research, spécialisée dans la recherche, la sélection*, la production et la distribution – par délégation – de semences potagères hybrides*, est une très bonne illustration. L’intégration de la société a en effet permis à Vilmorin & Cie d’accéder à des ressources génétiques* propriétaires complémentaires et de grande qualité ainsi qu’à un pipeline de produits très riche, tout en complétant son approche en termes de modes de distribution. Vilmorin & Cie pourra ainsi poursuivre, au cours des prochaines années, la consolidation de ses positions sur des espèces majeures : poivron, piment fort, concombre, courgette, ainsi que tomate, aubergine, melon et pastèque. Poursuivant cette politique ciblée de croissance externe, Vilmorin & Cie a conclu, au début de l’exercice 2018-2019, l’acquisition de la société danoise AdvanSeed, spécialisée dans la sélection*, la production et la commercialisation de semences d’épinard hybride* et de légumes à feuilles. Créée en 2005, AdvanSeed enregistre depuis plusieurs années un très fort développement de son activité. Présente commercialement dans 23 pays (essentiellement en Asie, au Moyen-Orient, en Amérique du Sud et en Europe), la société a réalisé en 2017-2018 un chiffre d’affaires de l’ordre de 3 millions d’euros. Avec cette acquisition, Vilmorin & Cie complète son portefeuille produits, en se positionnant sur l’épinard, une espèce non abordée jusqu’à présent et renforce ainsi sa présence mondiale sur les légumes à feuilles. En outre, cette opération permettra à Vilmorin & Cie de capitaliser sur les ressources génétiques* d’AdvanSeed, en les valorisant sur les principaux bassins commerciaux, en particulier en Californie, en Europe, ainsi qu’en Chine et au Japon. Le renforcement de l’innovation et de la proximité des marchés Gages de la poursuite de la croissance dans les prochaines années, les programmes de recherche se développent, alors que l’investissement dans les outils de recherche et les ressources affectées au développement commercial et marketing se consolident parallèlement à l’évolution du chiffre d’affaires. L’exercice 2017-2018 a été marqué par la poursuite des investissements dans les installations de recherche. Ainsi, la Business Unit Hazera a inauguré au cours de l’exercice son centre de recherche basé à Warmenhuizen (Pays-Bas). Consacré à la recherche sur les brassica et les radis, ce nouveau centre, qui remplace celui localisé à Tuitjenhorn (Pays-Bas), est équipé d’outils technologiques de dernière génération. Hazera complète ainsi la modernisation de ses infrastructures de recherche et développement. De même, en France, la Business Unit Vilmorin-Mikado a ouvert un laboratoire de pathologie cette année à La Ménitré, alors que la Business Unit HM.CLAUSE a inauguré, sur le site de Maninet, un nouveau laboratoire dédié à la biologie cellulaire. Enfin, un centre de recherche a été créé durant l’exercice en Thaïlande ; HM.CLAUSE a inauguré cet équipement basé à Khon Kaen, dans le nord-est du pays, en janvier 2018. Il est notamment dédié à la sélection* de la tomate, du piment, du concombre, de la pastèque et du melon pour les marchés aux climats chauds et humides. Bénéficiant d’un équipement de pointe pour la production sous serre, il vise à fournir des semences potagères de haute qualité, parfaitement adaptées aux marchés de l’Asie du Sud-Est et plus spécifiquement à la Thaïlande. Principal centre de recherche de HM.CLAUSE pour l’Asie du Sud-Est, il traduit également l’ambition forte de Vilmorin & Cie en Asie. Ces nouveaux sites de recherche de pointe contribuent à consolider la capacité d’innovation de Vilmorin & Cie. Par ailleurs, Vilmorin & Cie poursuit l’optimisation permanente de son organisation pour assurer la plus grande proximité avec ses marchés : ainsi, l’organisation commerciale en Chine évolue, avec le regroupement des équipes commerciales de Vilmorin- Mikado et HM.CLAUSE dans l’objectif d’adresser plus efficacement ce marché majeur, tandis qu’Hazera a lancé la réorganisation du management de sa recherche, notamment afin de bénéficier d’une gestion globale des activités de sélection* par espèce. 1.4. Activités