Vilmorin & Cie - Document de référence 2017-2018

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Vilmorin & Cie 25 2017-2018 1 1.4.1.4. Position concurrentielle Le panorama concurrentiel des semences potagères se caractérise par une grande diversité d’acteurs : des sociétés mondiales présentes à la fois dans les semences et l’agrochimie, des sociétés régionales ou spécialisées, ainsi qu’une multitude d’acteurs locaux. Aujourd’hui, les cinq premiers opérateurs représentent plus de la moitié du marché mondial des semences potagères. Au sein de cet environnement concurrentiel très concentré, Vilmorin & Cie est solidement positionnée comme le n° 2 mondial. Sociétés Pays N°1 Bayer-Monsanto Allemagne N°2 Vilmorin & Cie France N°3 Syngenta-Chemchina Chine N°4 BASF Allemagne N°5 Rijk Zwaan Pays-Bas Sources : estimations internes et publications sociétés. 1.4.2. Semences de Grandes Cultures N° 6 mondial des semences de grandes cultures, Vilmorin & Cie crée, produit et commercialise des semences de grandes cultures à destination des agriculteurs. Le maïs et le blé sont les deux espèces stratégiques définies par Vilmorin & Cie sur le plan mondial. En complément, la Société développe un portefeuille d’espèces adapté à chaque région où elle opère et intervient en conséquence sur des espèces régionales : le tournesol, le colza et l’orge en Europe, le riz en Inde, et le soja, que Vilmorin & Cie distribue en Amérique du Nord et du Sud ainsi qu’en Afrique du Sud. Les activités de Vilmorin & Cie en semences de grandes cultures couvrent l’Europe, l’Amérique du Nord, et, depuis 2010, de nouvelles zones de développement. Elles sont organisées autour de deux fonctions globales (la recherche et le marketing stratégique) et de six Business Units à vocation régionale : les semences de grandes cultures en Europe, avec la Business Unit Limagrain Europe ; les semences de maïs – et de soja – en Amérique du Nord, au travers d’AgReliant, co-entreprise 50/50 avec le groupe semencier allemand KWS ; les semences de maïs – complétées d’espèces à vocation régionale – dans les nouvelles zones de développement, au travers de trois Business Units : Limagrain South America (Amérique du Sud – principalement Brésil), Limagrain Asia-Pacific  (1) (Inde, Chine et Asie du Sud-Est) et Limagrain Africa ; les semences de blé en Amérique du Nord, regroupées au sein de la Business Unit Limagrain Cereal Seeds. En 2017-2018, la branche Semences de Grandes Cultures a enregistré un chiffre d’affaires de 623,3 millions d’euros, en progression de 2,3 % à données comparables par rapport à l’exercice 2016-2017, démontrant une très bonne performance de l’activité dans un contexte de marchés tendu. En incluant notamment les activités de semences de maïs et de soja en Amérique du Nord, regroupées dans AgReliant, le chiffre d’affaires  (2) s’élève à 883,6 millions d’euros, stable, à données comparables, en comparaison à 2016-2017. 1.4.2.1. Semences de grandes cultures en Europe Les activités de semences de grandes cultures – céréales et oléagineux – localisées en Europe ciblent une clientèle d’agriculteurs, par l’intermédiaire de réseaux de distribution adaptés aux pays visés et aux espèces commercialisées. Atout clé : une stratégie multi-espèces optimisant la couverture du marché européen Une gamme produits segmentée selon l’intérêt stratégique Acteur majeur en Europe, Vilmorin & Cie est présente sur les grands marchés agricoles du continent, avec un positionnement clairement défini sur les différentes espèces. Pour optimiser ses efforts de recherche et de commercialisation, Vilmorin & Cie a en effet segmenté ses espèces selon trois catégories principales : Les espèces stratégiques, pour lesquelles elle dispose de fortes positions concurrentielles. Il s’agit notamment du maïs et du blé. Le tournesol, le colza et l’orge font également partie des espèces de premier plan en Europe, sur lesquelles Vilmorin & Cie développe des programmes de recherche spécifiques. Sur ces espèces, Vilmorin & Cie poursuit ainsi en permanence ses programmes de recherche amont et de sélection*, gage de son développement futur. Les espèces supports, qui apportent des synergies commerciales, dans une logique de complément de gamme lors de la mise en marché des espèces stratégiques. Les efforts de recherche sont plus limités et la production s’effectue en sous-traitance au travers de partenariats tels que celui conclu avec DLF, société danoise leader mondial sur le segment des plantes fourragères. Les espèces dites « compagnes » (gazon, coton, betterave à sucre, etc.) commercialisées selon les opportunités de marché, qui complètent la gamme. (1) Depuis le 1 er juillet 2017, la société australienne Australian Grain Technologies, dans laquelle Vilmorin & Cie détient une participation minoritaire, est intégrée dans la Business Unit Limagrain Asia-Pacific. (2) En intégrant 50% d’AgReliant (Amérique du Nord. Grandes Cultures). Compte tenu de l’application de la norme IFRS 11, certaines sociétés sont comptabilisées selon la méthode de la mise en équivalence, depuis l’exercice 2014-2015. 1.4. Activités PRÉSENTATION de Vilmorin & Cie 883,6 millions d’euros (-0,1% à données comparables) Chiffre d’affaires Semences de Grandes Cultures 2017-2018