Vilmorin & Cie - Document de référence 2017-2018

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Vilmorin & Cie 31 2017-2018 1 Par ailleurs, aux États-Unis, la mise en œuvre du partenariat signé début 2016 avec la Colorado Wheat Research Foundation et la société Albaugh  (1) se poursuit. Cet accord technologique et commercial vise à développer des variétés de blé comportant un trait non-OGM* de résistance à un herbicide générique. Le process de mise en marché de ces variétés de blé, qui représentent une solution nouvelle et innovante pour les producteurs de blé, progresse ; Vilmorin & Cie attend les premières commercialisations d’ici 2020. Ce partenariat mondial comporte de plus une licence exclusive accordée à Vilmorin & Cie, avec l’engagement de déployer l’utilisation de la technologie hors des États-Unis. Au Canada, Vilmorin & Cie poursuit le développement de son programme de recherche, en s’appuyant sur la joint-venture Limagrain Cereals Research Canada  (2) , spécialisée dans le développement et la sélection* de céréales. Créée en juillet 2015 avec la société canadienne Canterra Seeds, cette joint-venture apportera à terme une forte valeur ajoutée à l’agriculture dans l’Ouest canadien, en développant de nouvelles variétés de céréales, notamment de blé, grâce aux technologies les plus avancées. Cette création était intervenue dans un contexte législatif canadien en évolution, qui conduira dans les années à venir à appliquer des royalties* sur le blé. Cela permettra de positionner le Canada parmi les tout premiers acteurs mondiaux sur cette espèce. 1.4.3. Produits de Jardin Vilmorin & Cie propose aux jardiniers amateurs une gamme complète de semences (potagères et florales, et de gazon) et de produits associés : bulbes à fleurs, produits de nutrition du sol et de la plante et de l’équipement de jardin. L’offre commerciale de Vilmorin & Cie s’est élargie et diversifiée en 2017-2018, illustrant la réorientation de la stratégie marketing initiée au cours de l’exercice précédent. L’objectif de Vilmorin & Cie est de devenir le partenaire de tous les jardiniers dans leur expérience du jardin. Les clients de la branche Produits de Jardin sont l’ensemble des réseaux de distribution de produits de jardin : jardineries, grandes surfaces de bricolage, grandes surfaces alimentaires. La gamme produits de Vilmorin & Cie est également commercialisée en ligne, au travers de différents sites Internet, pure players de l’univers du jardin et généralistes de la vente en ligne. La branche Produits de Jardin est organisée autour de la Business Unit Vilmorin Jardin. 1.4.3.1. Atouts clés : une solide expertise et une marque forte, Vilmorin Vilmorin & Cie développe en permanence des innovations afin d’anticiper et de répondre aux exigences des consommateurs qui sont à la recherche de solutions efficaces, pratiques et leur garantissant la réussite de leur potager et de leur décoration du jardin. Les notions de plaisir et d’expérience ludique orientent également de plus en plus les choix des consommateurs. S’appuyant sur son expertise et sur sa marque emblématique Vilmorin, la branche Produits de Jardin a élargi au cours de l’exercice son offre commerciale, en proposant par exemple des plants commercialisés sous la marque Vilmorin, une gamme spécifique pour le balcon et la terrasse ou encore des jardins d’intérieur dédiés aux petits espaces. Vilmorin & Cie renforce ainsi sa présence sur l’ensemble des solutions proposées aux jardiniers amateurs, autour de sa marque Vilmorin. La branche Produits de Jardin s’appuie en outre sur l’expertise technique de la branche Semences Potagères pour mener à bien sa stratégie d’innovation. 1.4.3.2. Performances et faits marquants 2017-2018 : un exercice en repli dans un marché des sachets de semences en décroissance Le chiffre d’affaires de la branche Produits de Jardin s’élève à 48,7 millions d’euros au 30 juin 2018, en recul de 4,2 % à données comparables. La branche Produits de Jardin réalise ainsi une nouvelle fois un exercice difficile. La baisse des ventes de sachets de semences est marquée, largement impactée par un environnement de marchés baissiers : le marché des sachets de semences pour jardiniers amateurs connaît en effet une érosion continue depuis plusieurs années. En revanche, Vilmorin & Cie enregistre une très belle progression des ventes de gazons, conséquence de la refonte de la gamme à marque Vilmorin et concrétisant des prises de parts de marché en marque distributeur. Concluant un exercice difficile en Pologne et aux Pays-Bas, la branche Produits de Jardin a néanmoins réalisé, en 2017-2018, une très bonne performance commerciale en Turquie. (1) Société spécialisée dans les produits génériques de protection des plantes. (2) Joint-venture implantée à Saskatoon (Province de Saskatchewan. Canada) et détenue à 70% par Vilmorin & Cie et à 30% par Canterra Seeds. Vilmorin & Cie détient en outre 30% du capital de la société Canterra Seeds. 1.4. Activités PRÉSENTATION de Vilmorin & Cie 48,7 millions d’euros (-4,2% à données comparables) Chiffre d’affaires Produits de Jardin 2017-2018 Produits de jardin Principales marques