Vilmorin & Cie - Document de référence 2017-2018

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Vilmorin & Cie 32 2017-2018 PRÉSENTATION de Vilmorin & Cie 1 Par ailleurs, la mise en œuvre du PSE (Plan de Sauvegarde de l’Emploi) affectant une vingtaine de personnes et destiné à redimensionner l’organisation face à un marché en décroissance, a été finalisée au cours de l’exercice. Vilmorin & Cie a parallèlement poursuivi son plan d’actions destiné à assurer une optimisation accrue de ses coûts, notamment en termes de frais de fonctionnement. L’exercice a en outre été consacré à la mise en place de la réorientation de la stratégie marketing, destinée à répondre à la baisse du marché des sachets de semences. Vilmorin & Cie diversifie ainsi son offre commerciale, autour de sa marque phare Vilmorin, tout en continuant à s’appuyer sur son activité historique de ventes de sachets de semences. Son ambition est de répondre à l’évolution des pratiques des jardiniers amateurs, pour devenir le partenaire de tous les jardins et de tous les jardiniers, qu’ils soient experts ou néophytes. Cette diversification se poursuivra au cours de l’exercice prochain, avec notamment le lancement d’une gamme de carrés potagers à marque Vilmorin et le lancement d’une application et de son capteur destinés à accompagner le consommateur au travers de conseils pratiques et faciles pour réussir son jardin. L’objectif est de recruter de nouveaux jardiniers, y compris néophytes. L’offre de Vilmorin & Cie pourra aussi inclure à terme des services dédiés aux jardiniers amateurs. Enfin, Vilmorin & Cie a acquis le fonds de commerce de la société française Graines Gondian. 3 e acteur sur le marché français, Graines Gondian produit et commercialise des graines potagères et florales ainsi que des gazons à destination des jardiniers amateurs dans l’ensemble des circuits de distribution. Graines Gondian a réalisé un chiffre d’affaires de l’ordre de 7 millions d’euros en 2017. Cette acquisition, qui a été finalisée en début d’exercice 2018- 2019, permettra à Vilmorin & Cie, en complément de sa stratégie de diversification, de consolider significativement ses positions sur le marché des sachets de semences pour jardiniers amateurs. Vilmorin & Cie s’appuiera en effet sur les fortes complémentarités et synergies existantes entre Vilmorin Jardin et Graines Gondian, notamment en termes d’offre produits et de portefeuille clients. 1.4.3.3. Position concurrentielle N°1 en France sur les sachets de semences, Vilmorin & Cie reste l’un des acteurs européens majeurs sur le marché des semences pour jardiniers amateurs. 1.4. Activités