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30 DOCUMENT DE RÉFÉRENCE VILMORIN & CIE 2016-2017
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PRÉSENTATION DE VILMORIN & CIE
Modèle de dévelopement
1.5. Modèle de développement
Un modèle spécifique
Dans un secteur d’activité marqué par une forte concentration des acteurs et porté par la recherche et l’internationalisation,
Vilmorin & Cie inscrit son développement dans un modèle économique spécifique, qui prend appui sur trois atouts majeurs
et singuliers :
Grâce à la solidité de ce modèle, Vilmorin & Cie est en mesure de déployer une stratégie ambitieuse, afin de renforcer
durablement ses positions de leader mondial.
Un métier unique de semencier
Une organisation au plus près des marchés
Une vision à long terme de son développement
Le modèle de développement de Vilmorin & Cie puise sa force dans le respect de trois valeurs fondatrices : le progrès, la persévérance et la coopération. Partagées avec
son actionnaire de référence Limagrain, ces valeurs sont liées à l’expertise historique de Vilmorin & Cie dans l’amélioration des plantes depuis 1743 et à son ancrage
dans le monde agricole.
Le progrès a toujours été au cœur des convictions et de la mission de Vilmorin & Cie, qui possède une culture à la fois agricole et scientifique. Cette culture du progrès
se concrétise par un investissement permanent et soutenu en recherche.
La persévérance est inhérente aux métiers d’agriculteur et de semencier, qui nécessitent de travailler dans la durée. Chez Vilmorin & Cie, elle se mesure aussi dans la
constance de ses orientations stratégiques.
Enfin, l’esprit de coopération, qui fait partie des principes fondateurs du groupe coopératif Limagrain, se traduit par les multiples collaborations nouées partout dans le
monde, aussi bien au niveau scientifique, industriel que commercial.
1.5.1. Un métier unique : semencier
Vilmorin & Cie est un semencier
pure player
, qui n’intervient pas en agrochimie.
Active sur l’ensemble de la chaîne de valeur, de la recherche à la commercialisation, Vilmorin & Cie maîtrise toutes les étapes de son métier de
semencier, pour proposer des semences de haute qualité, parfaitement adaptées à chacun de ses marchés cibles.
Le processus de mise au point d’une semence comporte les étapes suivantes :
Analyser les besoins
L’analyse et l’anticipation des besoins des clients directs – agriculteurs et maraîchers – et des cibles indirectes –
distributeurs et consommateurs – constituent une phase fondamentale de la création d’une semence. Cette étape est
d’autant plus complexe qu’elle doit intégrer des spécificités géographiques et des attentes qui peuvent être très diverses
pour une même espèce.
Vilmorin & Cie s’appuie sur une organisation opérationnelle au plus près des marchés pour évaluer les exigences de ses
clients et en assurer la restitution auprès de ses équipes de recherche et de marketing.