Vilmorin & Cie - Document de référence 2017-2018

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Vilmorin & Cie 49 2017-2018 1 1.6. Stratégie et perspectives PRÉSENTATION de Vilmorin & Cie 1.6.5. Objectifs 2018-2019 L’année 2018-2019 devrait permettre à Vilmorin & Cie de poursuivre le renforcement de ses positions concurrentielles, dans des conditions de marchés encore probablement tendues dans le secteur des semences de grandes cultures et manquant encore pour partie de visibilité en semences potagères. Vilmorin & Cie continuera de renforcer de façon raisonnée ses investissements en recherche et développement en particulier sur les technologies amont, tout en restant attentive à toute opportunité de croissance externe en adéquation avec ses enjeux stratégiques. Vilmorin & Cie vise pour l’exercice 2018-2019 une progression de son chiffre d’affaires consolidé de 2 % à 3 % à données comparables. En outre, Vilmorin & Cie se donne comme objectif de réaliser un taux de marge opérationnelle courante en légère progression, estimée entre 0,5 et 1 point, par rapport à l’exercice 2017-2018. Celui-ci prendra en compte un effort de recherche qui devrait être supérieur à 250 millions d’euros, destiné tant à la croissance des Semences Potagères que des Semences de Grandes Cultures. Vilmorin & Cie vise enfin une contribution des sociétés mises en équivalence – principalement AgReliant (Amérique du Nord. Grandes Cultures), Seed Co (Afrique. Grandes Cultures) et AGT (Australie. Grandes Cultures) au moins équivalente à celle de 2017-2018. 1.6.5.1. Semences Potagères En Semences Potagères, après un exercice 2017-2018 marqué par des difficultés conjoncturelles, l’objectif de Vilmorin & Cie est d’atteindre une croissance de chiffre d’affaires de 2% à 3% à données comparables en 2018-2019. Vilmorin & Cie ambitionne de renforcer son leadership mondial en semences potagères. Pour cela, la Société continuera de s’appuyer sur une approche spécifique des marchés, caractérisée par une forte proximité avec les clients, dans un contexte de réorganisation des principaux compétiteurs suite aux grandes opérations de consolidation. Vilmorin & Cie accentuera en outre les investissements de développement en Asie (Chine, Asie du Sud-Est, Japon, etc.), afin d’accélérer son expansion sur cette zone à très fort potentiel. 1.6.5.2. Semences de Grandes Cultures Dans un contexte de marchés manquant de stabilité et qui devrait rester tendu, Vilmorin & Cie aborde 2018-2019 avec l’ambition de renforcer ses positions sur des territoires d’implantation qui se sont considérablement élargis ces dernières années, aussi bien en semences de maïs (Amérique du Sud, Asie et Afrique) qu’en semences de blé (Amérique du Nord et du Sud). Vilmorin & Cie vise une progression de son chiffre d’affaires comprise entre 2 et 3 % à données comparables sur cette activité. Cet objectif s’appuie sur la poursuite de la mise en œuvre de son plan stratégique pour les Semences de Grandes Cultures, qui vise à lui conférer une position incontestable d’acteur global, avec une dimension mondiale sur ses deux espèces stratégiques ; le maïs et le blé. Cela passera notamment par : la poursuite des gains de parts de marché en Europe de l’Ouest, dans un environnement de marchés toujours difficile ; la confirmation du développement soutenu des activités en Europe de l’Est (Ukraine et Russie), le retour à une croissance dynamique d’activité en Amérique du Sud, la consolidation des positions concurrentielles d’AgReliant  (2) en Amérique du Nord, au cours d’un exercice qui sera marqué par la finalisation de la nouvelle stratégie commerciale de la société, avec une réorganisation de ses marques destinée à bénéficier de deux marques fortes à vocation nationale. L’exercice sera également consacré à la mise en œuvre des partenariats et des alliances stratégiques de Vilmorin & Cie. À cet égard, Vilmorin & Cie poursuivra l’exploitation des accords conclus avec Syngenta en octobre 2015 et portant sur les traits* OGM* de maïs. 1.6.5.3. Produits de Jardin En 2018-2019, Vilmorin & Cie poursuivra la mise en œuvre de la diversification de sa gamme commerciale à destination du grand public, autour de sa marque phare Vilmorin. Dans un contexte où le segment des ventes de sachets de semences poursuit une baisse continue, cette diversification permettra de renforcer la présence de Vilmorin & Cie sur l’ensemble des solutions proposées aux jardiniers amateurs et de répondre à leurs nouvelles attentes. Cela se concrétisera par le lancement d’innovations, en termes de produits mais aussi de services. À cet égard, le lancement d’une application Vilmorin et de son capteur, prévu à l’automne, vise à recruter de nouveaux jardiniers amateurs, et à renouer avec tous les profils consommateurs, y compris les plus jeunes et les plus néophytes. L’exercice sera en outre consacré à l’intégration de Graines Gondian, acquise en juillet 2018, afin de consolider les positions de Vilmorin & Cie sur son segment historique des sachets de semences. (1) ACPFG : Australian Centre for Plant Functional Genomics. CSIRO : Commonwealth Scientific and Industrial Research Organisation. (2) Co-entreprise 50/50 créée en juillet 2000 avec le groupe semencier allemand KWS.